Especialistas orientam consumidor sobre como fechar negócio de imóveis em leilão

Há descontos em que as unidades residenciais e comerciais ultrapassam 50% do valor original, e elas ocorrem, na maior parte das vezes, em pregões online

Por Marina Cardoso

Apesar dos preços mais acessíveis, o consumidor deve saber que estão previstas a comissão de 5% do leiloeiro e as despesas da documentação
Apesar dos preços mais acessíveis, o consumidor deve saber que estão previstas a comissão de 5% do leiloeiro e as despesas da documentação -
Rio - Um dos caminhos para quem está em busca da casa própria é realizar a compra através de leilões de imóveis. A modalidade tem se consolidado como uma forma do consumidor economizar na hora de sair do aluguel. Há descontos em que as unidades residenciais e comerciais ultrapassam 50% do valor original, e elas ocorrem, na maior parte das vezes, em pregões online. Nesta semana, inclusive, o Santander promove leilão com mais de mil imóveis com descontos de até 78%. 
O especialista Henri Zylberstajn, da leiloeira Sold, explica que existem três tipos de leilões. “O primeiro é por falta de pagamento das parcelas de financiamentos, que são extrajudiciais, feitos pelos credores, e quem perde o imóvel são pessoas ou empresas. Já no segundo, os leilões de estoque ou patrimônio, que também são extrajudiciais, feitos por pessoas físicas ou empresas que querem vender imóveis para obter liquidez”, explica.
Além desses, existem os leilões judiciais, determinados por juízes em processos para o pagamento de alguma dívida. As mais comuns são dívidas de condomínio, impostos ou da Justiça do Trabalho.
Público-alvo 
Zylberstajn conta que os compradores vão desde investidores até consumidores finais. “Com o passar dos anos, houve uma democratização do acesso e do interesse em leilões de imóveis, incluindo a desmistificação de questões ligadas a esses, fazendo com que usuários finais passassem a participar com muito mais frequência dos pregões”, explica o especialista. 
CAUTELA COM A DOCUMENTAÇÃO
Para realizar a negociação com sucesso, é preciso ter cuidados no momento do lance até o fechamento da compra. O primeiro passo é levantar o máximo de informações sobre o empreendimento e consultar o edital de leilão. “É muito importante ler o edital, pois lá constam todas as informações que o cliente deve estar ciente, antes de dar lances, como as condições de pagamento, e verificar se o valor do imóvel está de acordo com o praticado no mercado”, explica André Zukerman, diretor executivo e cofundador da Zukerman Leilões.
Luiz Octavio Miranda, advogado especialista em Direito Imobiliário, alerta os consumidores sobre a situação do imóvel. “Ele deve conversar com leiloeiro para fazer uma visita ao imóvel, para ver se está boas condições. Às vezes, essa compra acaba não sendo muito vantajosa”, afirma.
Outra dica é descobrir se o imóvel está ou não ocupado. “O consumidor deve saber se a unidade está desocupada. Em alguns casos, que a compra já foi feita, o proprietário pode tomar providências para que tenha posse, mas geralmente leva tempo”, detalha. 
Apesar dos imóveis de leilão serem mais acessíveis, é preciso ter ciência que, além do valor da unidade, haverá a comissão de 5% do leiloeiro e as despesas de documentação. “Também é preciso observar se há alguma dívida pendente”, aconselha Henri Zylberstajn.
SANTANDER
No feirão, há imóveis para diversas regiões brasileiras, com lances iniciais entre R$ 20, 4 mil e R$ 8,6 milhões. Os interessados já podem dar lances por meio do link www.santanderimoveis.com.br e os encerramentos acontecem entre 26 e 30 de agosto.
No site, é possível conhecer detalhes dos imóveis, como a localização e as condições das unidades. Os pregões são realizados pelas leiloeiras Biasi, Frazão, Leiloei, Sold e Zukerman. Neste ano, o feirão tem ainda uma novidade: quem arrematar um dos lotes e pagar com crédito imobiliário leva um refrigerador da varejista Magazine Luiza.
No Rio, são 126 unidades, entre terrenos, casas, apartamentos e salas comerciais. Um apartamento na Avenida Nossa Senhora de Copacabana, com 47m², tem lance inicial de R$ 331 mil. Há outras oportunidades em Niterói, Macaé, Volta Redonda e outros municípios fluminenses.
 

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